Человек держит листовку несколько секунд. За это время она должна ответить на три вопроса: что это, зачем мне и что делать дальше. Если ответа нет, листовка отправляется в урну.
Структура из пяти элементов
1. Заголовок. Одна фраза, которая называет выгоду, а не компанию. Не «Сервис „Мастер“», а «Ремонт телефонов за час».
2. Подзаголовок или одно предложение. Объясняет, что именно вы предлагаете.
3. Выгоды. Три коротких пункта: что получит клиент. Цена, срок, гарантия, если они реальны и подтверждены.
4. Предложение и срок. «Скидка 10% до 30 ноября» создаёт повод обратиться сегодня.
5. Контакты и призыв. Телефон, адрес, сайт или QR-код. Призыв должен быть конкретным: «Позвоните и запишитесь», «Покажите листовку на кассе».
Что не стоит писать
Общие слова: «лучшие цены», «высокое качество», «индивидуальный подход». Они ничего не доказывают.
Утверждения, которые нельзя проверить или подтвердить.
Длинные абзацы.
Мелкие юридические оговорки на всю нижнюю часть.
Читаемость
Основной текст не мельче 10–11 пунктов для A5. Заголовок крупный и контрастный. Оставляйте воздух: белое пространство делает листовку читаемой.
Проверка
Покажите макет человеку, который не знаком с вашей работой. Попросите объяснить, что вы предлагаете, и за сколько. Если он затрудняется, текст нужно упростить.
Пример структуры
Заголовок: «Ремонт обуви за один день». Выгоды: принимаем с 9:00, возвращаем на следующий день, исправим любую поломку подошвы. Предложение: «Вторая пара — со скидкой 20% до конца месяца». Контакты: адрес, телефон, часы работы.
Сколько печатать
Для первого теста хватит 200–300 экземпляров. Измерьте отклик: сколько человек пришли с листовкой. Если результат хороший, увеличивайте тираж.
Частые вопросы
Нужен ли дизайнер?
Простая листовка получится и в обычном редакторе, если следовать структуре и оставлять свободное место.
Какой формат лучше?
Для раздачи — A6, для почтовых ящиков — A5.